Kjøp av eiendom i Italia med avslag: i gjennomsnitt kan du spare nesten 8 %

Ifølge den seneste forskningen fra tankesmien Tecnocasa var gjennomsnittsrabatten ved kjøp av eiendom i Italia 7,7 %. Dette ligger nær tallene fra samme periode i 2024 (7,8 %). Denne stabiliteten indikerer at eiendomsmarkedet har nådd en viss modenhet: selgere og kjøpere forhandler innenfor etablerte retningslinjer, og størrelsen på mulige rabatter har blitt ganske forutsigbar.

Eiendommens alder og energieffektivitet spiller en nøkkelrolle

Størrelsen på rabatten avhenger i stor grad av eiendommens tilstand. Den største forhandlingsmuligheten oppstår ved kjøp av en eiendom som trenger oppussing: den gjennomsnittlige rabatten her når 7,9 %. For oppussede leiligheter og hus er dette tallet 7,7 %, mens for nybygg er det bare 4,5 %.

Årsaken er åpenbar: kjøpere av eiendommer som krever modernisering tar hensyn til fremtidige reparasjonskostnader og søker å kompensere for dem gjennom en lavere kjøpesum.

Bygningens energiklasse har også en betydelig innvirkning. Eiendommer i klasse A, kjennetegnet av høy energieffektivitet, selges med en gjennomsnittsrabatt på 5,1 %. For boliger i klasse G når den gjennomsnittlige rabatten derimot 8,5 %. Med økende energipriser og strengere europeiske energieffektivitetskrav kan dette gapet øke.

Investeringseiendom: større forhandlingsstyrke

Kjøp av eiendom med sikte på utleie eller investeringsinntekter ledsages vanligvis av større rabatter. I dette segmentet når den gjennomsnittlige forhandlingsmarginen 10,8 %, noe som er betydelig høyere enn det totale markedsgjennomsnittet.

Investorer fokuserer primært på eiendommens fremtidige lønnsomhet og har ofte sterkere forhandlingsposisjoner. Derfor selges små studioleiligheter og boliger i økonomiklasse, som er spesielt etterspurt blant investorer, med rabatter på henholdsvis omtrent 9,8 % og 9,7 %.

Avhengigheten av leilighetens plassering i bygningen er også interessant. Eiendommer i første etasje har i gjennomsnitt en rabatt på 8,4 % i forhandlingsfasen. Men hvis det er en privat hage eller gårdsplass, synker rabatten til 6,9 %. Leiligheter i toppetasjene og toppleiligheter er fortsatt mest populære, så rabatten her er henholdsvis bare 7,4 % og 7,0 %.

Det er verdt å merke seg at utgangsprisene vanligvis fastsettes av profesjonelle eiendomsmeglere som tar hensyn til situasjonen på det lokale markedet, så for de mest populære eiendommene er muligheten for betydelig forhandling i utgangspunktet begrenset.

Store byer: Milano og Bologna viser stabilitet, Palermo leder i rabatter

I andre halvdel av 2025 var den gjennomsnittlige rabatten i de største byene i Italia 7,8 %, noe som er litt lavere enn tallet for 2024 (8,1 %). Dette skyldes mangel på tilbud og økende etterspørsel etter boliger av høy kvalitet, klare til innflytting.

Det er merkbare forskjeller mellom byene. Bologna er fortsatt det mest stabile og likvide markedet, med en gjennomsnittsrabatt på bare 5,0 %. I Milano når dette tallet 6,2 %, mens det i Roma er rundt 7,1 %.

På den andre siden tilbyr Palermo kjøpere en gjennomsnittlig prisavslag på 10,8 %. Dette indikerer en mer kompleks balanse mellom tilbud og etterspørsel, samt behovet for mer betydelige justeringer av de opprinnelige prisene under forhandlingene.